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连日的高温，让盛夏的水果成为了市民餐桌上的消暑佳品。这其中，就包含着成都市龙泉驿区的水蜜桃。今年气候因素利好，龙泉驿水蜜桃的品质和口感更胜往年。今天上午，很多深圳市民就尝到了刚刚空运到的龙泉水蜜桃。今后，深圳市民在36家天虹超市，都可以购买到龙泉驿水蜜桃。

今天上午11时，众多深圳市民参加了“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式。仪式在深圳天虹超市举行，也宣布天虹超市的36家卖场将同步开卖龙泉驿水蜜桃。其中有15家卖场，还举行了别开生面的品鉴试吃活动。

一条路：铺排商超，抢占沿海市场

今天上午的仪式，让市民尝到了空运过来的新鲜龙泉水蜜桃。昨天还挂在龙泉山桃树上的水蜜桃，今早就将靓丽地出现在深圳消费者面前。

实际上，今年成都市商务委大力度、广范围、多维度启动了“成都造·全国行”系列活动，带着成都特色产品走进全国中心城市开展专题推广，2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式正是重要一站。

作为成都特色农产品的产区，龙泉驿区敏锐的发现，产销对接、农超专供是龙泉水蜜桃抢占市场的一条重要道路。因此，作为西部的水果产品，如何抢占东部市场，成为了摆在龙泉驿区面前的一个问题。

这一次，龙泉驿区选择了深圳，作为抢占东部沿海市场的突破口。而商超的渠道，则选择了天虹商场。天虹商场是中国大型商业零售企业之一，在北京、广州、深圳、成都等地都开设有门店，其中在深圳有36家卖场。“龙泉驿的桃子全国闻名，本身的口感、品质、糖分含量等就属上佳。前些年天虹就注意到，龙泉驿对水蜜桃的种植有了很多技术上的摸索和创新，品种越来越多，品质越来越好。”天虹商场股份有限公司超市事业部生鲜采购总监王晓虎表示，今年，“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华在深圳举行专场推介会，说明当地政府非常看重以深圳为中心辐射到的沿海市场，而我们也将加大推广力度，将龙泉驿水蜜桃打造成天虹超市的“明星产品”。

商超这种方式，扩大了龙泉水蜜桃的出货量。今年国内更多中高端商超都加大了龙泉驿水蜜桃的引进量，包括北京、广州、深圳的天虹超市，上海盒马鲜生，成都伊藤洋华堂、沃尔玛等超市都进行了龙泉驿水蜜桃销售。其中，“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华在深圳举行专场推介期间，超过300吨优质水蜜桃将被空运到天虹超市，由此进入更多人的餐桌、果盘。

本次活动还邀请了几家港商与成都龙泉长松水蜜桃专业生产合作社签订合作协议，以此逐步打开“成都造”产品在香港市场的占有率。

一条路：线上线下融合营销

龙泉驿水蜜桃具有“天下第一桃”的美誉，其品牌价值在2016年达到了70.69亿元。龙泉驿水蜜桃每年的供应期很长，从5月中下旬可以持续到8月底。因此，龙泉驿区在策略上，就选择了线上线下的融合营销。

今年6月底，龙泉驿水蜜桃携手一家共享单车在蓉城掀起了一场“魔力甜蜜风暴”，200辆“蜜桃车”出现在成都街头，有幸骑到该车的朋友都免费获得了一盒龙泉驿水蜜桃。通过这样的跨界合作，龙泉驿水蜜桃不仅向大家传递出健康生活的理念，还再次提升了品牌影响力。

除此外，随着“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式的举行，为配合销售，还将推出两款以水蜜桃为主题的手机小游戏，消费者可以通过积分换取龙泉驿水蜜桃的奖励。此外，龙泉还将举行一场以龙泉驿水蜜桃为主题的夏季甜品展。在电商平台，依然以淘宝四川馆、淘宝成都馆、京东成都馆、买够网为主要阵地，进行线上直销。

一条路：整合产业链提高水蜜桃的综合效益

龙泉驿区是四川省农村商务信息服务示范县（区），自2012年就开始发展农村电子商务。近年来，龙泉驿区又紧扣农业供给侧结构性改革，在以水蜜桃为核心的农产品进城的产业链条中，围绕产业链上生产、流通、消费终端不断探索新模式，提高了农业的综合效益和竞争力。

首先在生产端，龙泉驿将原本松散的种植户进行整合，统一制定了种植标准，提供了水蜜桃种植技术指导、推广、咨询、信息服务、生产资料的配送，病虫害的统一防治，组织优质水蜜桃的品牌营销及水蜜桃出口业务。其中有机水蜜桃基地613.7亩，出口示范基地3000亩，无公害水蜜桃基地5000亩，新品种资源圃70亩。

在销售端，合作社成了专门的销售公司，同时在产区建立了12个水蜜桃收购点，负责水蜜桃采购、包装。让销售公司与合作社、种植户的利益捆绑在一起。

在流通环节，通过电商企业，整合多家知名电商平台的资源，搭建电商分销平台，在销售平台开展品牌宣传、产品营销活动，对合作社水蜜桃产品进行价值的挖掘并加以包装，进一步扩大了销售量。同时，由于电商销售平台能与客户进行直接交流，第一时间得到产品的市场反馈，反过来，又能促进生产端根据市场需求和客户反馈，不断调整产品，真正实现供给侧的改革。

据悉，在2013-2015三年间，龙泉驿水蜜桃每年的销售量以三倍的增长，尤其是以电商销售最为突出，2015年实现了50余万斤农超对接销售和40余万斤电商销售。到了2016年，网上销售达100万斤，平均每斤水蜜桃售价高出1~2元，农民增收明显。而在今年，随着“合作社 销售公司 电商企业 农户”模式的进一步推广，预计将有一半的龙泉驿水蜜桃经由电商渠道卖出去。

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