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来源：中国妇女报

南油时装原创中心。

■ 中国妇女报全媒体记者 韩嫣然 文/图

提及原创女装，深圳南山区南油服装批发市场无疑是众多服装从业者心中绕不开的创业起源地。凭借高品质创新产品及独特的经营模式，南油吸引了来自全国各地乃至海外的服装店主、批发商前来选购，更吸引了大量散客前来淘货。近日，中国妇女报全媒体记者走进南油服装市场，感受南油服装批发的发展脉动。

南油服装高品质的秘密

“南油作为曾经的奢侈品加工基地，最早承接了来自香港的服装产业转移。”关于南油服装产业的发展历史，徐水瑛作为亲历者，向记者娓娓道来。2006年前后，徐水瑛开始在南油从事服装生意。“当时南油遍地是奢侈品的尾货、瑕疵品，许多人在这里获得了第一桶金，后来随着产业升级，高端品牌的加工业务逐渐外迁，但也为南油留下了顶尖的技术与精湛的工艺。”徐水瑛说，正是这段经历激发了南油人对于高品质、原创设计的追求。

记者在多个服装档口观察到，每个店铺的一角，都堆积着大量已经打包好的商品和等待处理的快递单据，店家们忙于处理账目和发货。

“我们的客户来自天南海北。”入驻南油的原创品牌上善服装创始人陈丽姗跟记者说。批发、贴牌是南油服装市场的主要商业模式。第一、二、三工业区及尾货市场，每一栋楼都有自己的定位及特色，例如金晖、聚道两栋以原创设计为定位，在尾货市场，则能淘到不少高性价比的“好货”。张女士是一名来自山东省东营市的服装店店主，每隔一段时间她都会“飞”来南油选品，“南油的货品质量好、款式多，批发也会拿到一个很好的价格。”

“我们与商场品牌店的不同在于，商场品牌需要与用户共成长，需要考虑客户年龄的增长与体形的改变、服装适用的场合等，但我们做B端市场有更多的精力去专注原创设计，确保服装符合当下的流行趋势，设计周期也较短，比如我今天看到面料，可以马上调样板去做，对时尚风向的反应更为灵敏。”入驻南油的原创品牌一琢设计总监陈美丹说。

市场夹缝中求变

“你永远买不到主播身上的那件衣服。”正如网友关于服装市场的调侃，一方是买不到高性价比衣服的消费者，另一方却是生存日益艰难的服装从业者。资本的介入，房租、原料成本被抬高，抄袭风，价格战，在南油有限的服装市场空间下，服装人之间的竞争也越发激烈。

记者观察到，不少档口门头上都贴有“谢绝零售 禁止拍照”的告示。在直播电商盛行的当下，南油的大部分服装品牌并未涉足网店经营，不进行直播售卖，甚至不提供服装的细节图片，“迫使”批发商亲自到现场进行挑选。“这是对知识产权的一种保护方式。”谈及该现象，陈美丹跟记者解释道，“以往我们有过这样的经历，新款服装的细节图上传到网络上，很快就会被复制出同款。因为市场上稀缺的不是技术，而是创意。”

市场的瞬息万变也促使敏锐的南油人开始重新审视现有的商业模式，继而探索未来的发展道路。

“即使我们做批发很多年，大家也不知道你是谁，这样的模式缺乏可持续性。”徐水瑛透露自己已经着手开发面向C端的子品牌。此外，记者走访多个档口发现，批发的门槛已经降低，同款3件起即可拿货，更有销售人员向记者透露，在季末不少档口会开放零售，以减轻批发商、档口的销售压力。

此外，不少档口品牌也开始试水新媒体运营。“今年我们在小红书上通过图文方式进行了推广，吸引顾客到线下店铺看款、交易，也取得了不错的效果。”晒谷场主理人冯君竹说。

组团发展 让时尚可持续

“从版权的角度看，服装行业是封闭的，每家品牌都有自己的商业机密，但是从管理的角度看，同行之间应多互动交流，以包容开放的格局，共同探讨未来的发展。”徐水瑛说，南油服装市场的“百花争艳”离不开政府、行业协会以及各家商户的支持。

为更好地调动市场积极性，为广大消费者提供独特的购物体验，南山区搭建区服装产业交流平台，推动区服装产业专班的成立。借助主题活动等契机，现场搭建南山原创服装展示区，还通过和南山区人大代表、政协委员、妇联执委、巾帼文明岗、基层女干部等优秀女性代表举办服装走秀的形式，展现南山制造的魅力。此外，组织从业者调研南油荔秀、蛇口、华侨城服装产业，制作南山区“时尚女装go”购物地图，拍摄“时尚南山”服装产业宣传视频等，全方位展现南山设计，进一步拓展南山服装产业品牌影响力。

据悉，深圳市服装行业协会也充分发挥自身资源和行业优势，通过建设“深圳市时尚产业知识产权保护工作站”“深圳时尚设计师孵化基地”“深圳市服装研究开发中心”等公共服务平台以及举办“深圳时装周”等重大时尚活动等方式，携手促进时尚产业高质量发展。

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